Как торговаться так, будто твоя жизнь зависит от этого?

О насущном

kak_torgovatsya_na_angliyskom_yazike

 Есть такое слово в английском языке: «Haggle«. В простонародье означает «торговаться«.

Реальность такова, что большинство людей в мире не платят  реальную цену за продукты. Мы постоянно переплачиваем. В нашем consumer society (обществе потребления) люди не привыкли торговаться за что-то. Проще взять и купить. Я тоже отношусь к человеку, которому проще взять и купить, переплатив кучу лишнего cash`a. Хотя, должна признать, что люблю платить за качество со скидкой. Правда понимаешь, что это работает, только на насиженном месте, в городе или дома. Когда есть постоянный доход и проверенное качество продукта.

 Но, находясь в путешествии и даже платя за поездку, не бойтесь торговаться и искать более дешевые способы куда-то отправиться! Потому что в поездке, как правило, приходиться непроизвольно экономить. Всех денег не заработаешь, но тратятся они очень быстро. Сегодня пост правда не про это, а про то, что в большинстве точек мира люди всегда торгуются, это стиль их жизни.

А умение правильно, комфортно и ненавязчиво торговаться — умение, которое всегда пригодится.

Вспоминаю свою поездку в Кению, когда мы группой приехали в магазин. Одна прекрасная женщина выбирала подарок своему боссу на день рожденья. И она обратила внимание на ритуальную маску, которая конечно была очень аутентична. Спросив о цене, женщина получила ответ —100 долларов. Решив, что это конечная цена и не подозревая, что ее разводят как туриста, она их спокойно заплатила. Каково же было наше удивление, когда мы нашли эти же маски в следующем магазине от 50 баксов+ Haggling.

Правда, далее мы расценили эту ситуацию в более комфортно-позитивном  ключе: » Мы же в России не совсем жители третьего мира, а вот они семьей на эти деньги месяц жить будут». При таком раскладе наши души успокоились.=)

Поторговаться на рынке или в магазине в странах Азии или Африки это святая и веселая практика английского языка.

Я помню, как на Бали мне пытались  rip off money for (содрать деньги за) часы за 25 долларов. Часы вызывали подозрение. Рядом со мной был дядька — австралиец, который обратил внимание,что я уже готова отдать 25  за что-то дико сомнительное и ,обратившись к продавцу с улыбкой, он сказал- «Only 5, it`s a deal«.

Надо ли говорить, что купальник я уже приобрела за цену в 2 раза дешевле и уже сама. Знаете как? Просто отойдя от лавки с безразличием. Мне во след пронеслась очень привлекательная цена.

В некоторых ситуация надо иметь стержень и не смягчаться. И почему — то чаще всего накалывают состоятельных мужчин- туристов, женщин с деньгами или подвипивших индивидов. Надо всегда смотреть, за какую сумму что продается и не обращать внимания на негативные выкрики, если вы уже кому-то отказали. Это проблема других людей, что они на это так эмоционально  реагируют. Я вам честно скажу, если я вижу в магазине платье, которое плохо по качеству  и стоит от 7000 рублей, я обхожу этот магазин. От 5000 тысяч можно платить за лен и другие материалы. Но когда вам предлагают невнятный полиэстер, его красная цена 1500-2000 тысячи.

Если вы снимаете жилье, попытайтесь показать, почему вы хотите платить меньше. Например, далеко от пляжа или неудобная кровать. Можно обратить все в юмор. В юмор можно все обратить и в европейских странах. И, кстати, найти жилье за  хорошую цену.

Торгуясь или разговаривая с кем-то о цене нужно подключать эмоции и позитивный настрой. Никогда ничего не нужно делать с негативным настроем. Это будет расценено как грубость. Попытайтесь вместе с продавцом найти адекватную цену продукта. Продавец всегда показывает лучшие стороны, вы с юмором ищите то, что вас реально напрягает в этой вещи. Тем более , это может быть отличной языковой практикой и получением культурного опыта.

4 заметки на будущее.

1. Не думайте, что вы умнее продавца. Очень часто продавец давит на жалость. Это все потому, что в большинстве случаев это работает. Правда в том, что если продавец не хочет продавать товар по цене, которая очень выгодна вам, он не продаст. И облегченно вздохнет, когда вы уйдете. Знайте, что если продавец согласился на цену, он все еще в плюсе.

2. Обычно там , где не висят ценники можно и нужно торговаться. Даже на Мальдивах. Иногда вы можете получить что-то и бесплатно, как подарок. Получить что-то за меньшую цену — это не грубость. И вы никого не обижаете. Это правила игры.

3. Да, не вынимайте больших денег на публике и держите при себе сумки. Это просто правила безопасности. При покупке не бойтесь открыть кошелек, продавец отлично знает, что вы уйдете, если он тут же повысит цену, увидя ваш cash.

4. Нужно ли blend in with locals (слиться с местными), чтобы получить лучшую цену?

Помню, как одна чудесная женщина-австрийка  на Бали загорала до изнеможения. Я ее спросила: «Зачем вы загораете? Вы и так почти как балийка». На что она мне ответила: Чем темнее я, тем больше они видят, что я тут живу и все знаю». Вообще, муж  у нее балиец, она практически как местная, только с желтыми волосами.=). Но имейте в виду, что обмануть местных внешним видом и загаром — бесполезное дело, если вы не знаете языка и культуры. Если же вы одеты в самые крутые шмотки и обладаете самыми клевыми часами — это тоже не ставит на вас метку, что вас нужно ободрать как липку.  Важно само взаимодействие, а не внешний вид.

Цель.

Поставьте цель, зачем вы торгуетесь. Вашей целью не должно быть «Снижение цены во что бы то ни стало«. Поставьте целью попрактиковать язык и узнать культуру. Познакомьтесь с местными. Это лучше всего. Если вы им понравитесь, они вам помогут. И бесплатно у себя поселят. Также вы узнаете массу удивительных вещей. Stay Hungry.

Целью не должно стоять —«Во что бы то ни стало получить меньше». Это вторичная цель. Играйте на эмоциях. Знаю, некоторым людям это действительно сложно. Но все приходит с практикой. Подходите ко всему с темой: » Это может прокатить«.  Если вы человек, который любит приключения — дерзайте.

Наслаждайтесь процессом. Попробуйте внушить себе, что все, что вы делаете — просто гениально! И что если вы ошибаетесь, вы гениально ошибаетесь.

Улыбайтесь. Даже, если вы дикий интроверт. Крутые дикие интроверты всегда загадочно улыбаются. Никому не хочется общаться с человеком с кислой миной на лице.

Будьте позитивно-требовательны. Это означает, что за вашей улыбкой будет стойкость и четкое намерение. Не расплывайтесь. Знаете, как говорят: «Много воды».

Тренируйтесь на малом. Потренируйтесь на предмете с маленькой ценностью. Если вы сразу будете торговаться на предмете с большой ценностью, с 90- процентой вероятностью у вас этого не выйдет.

Отдохните. Ходить по магазинам — это большая трата энергии и вашего время Если вы устали, ох как вас легче обмануть. Или когда вы чуть выпили. Принимать решения и быть обманутым или обворованны в этом случае очень легко.

Помните, что банковская карта никому не нужна при торговле. Имейте при себе cash. Узнайте, где в стране банкоматы и имейте как бы это тривиально не звучало US  Dollars.

Как понять, что вам нужно? Возьмите  себе на заметку, что вы бы действительно купили в стране. Узнайте больше о товаре. Не верьте первому встречному. Потом окажется, что вы купили какую-то ненужную фигню за высокую цену. Спросите местных, сколько примерно это может стоить. Не нужно покупать папайю за 10 долларов/ штука. Мы же в России не покупаем яблок за 300 рублей  — килограмм?

Выясните где находятся обменные пункты и где выгодный курс. Обычно, зайдя в азиатскую, балийскую  или африканскую лавку, вы не увидите цен. Смотрите на вещи реально. То, что продается по 3000 в Москве , реально стоит 10 долларов на Бали.

Попробуйте с каждым человеком общаться как с другом. Возможно он станет вашим знакомым.

  • Hello! How are you today?” (Привет, как дела?)
  • “What is your name?” (Как зовут?)
  • “How is business?” (Как вообще бизнес?)
  • “How long are you working today?” (Долго работаете сегодня?)
  • “What time do you finish work?”(В какое время заканчиваете?)

 

Оперируйте цифрами и мягко, но уверенно подведите продавца к цене, за которую вы можете купить. Скидывайте сначала 40 процентов. Потом 20. Если он упорно не соглашается, уходите и ищите другого продавца. Не показывайте своего восторга по поводу вещи, тогда вы готовы и заплатить подороже. Держитесь спокойно.

 

  • How much does this go for?” (За сколько идет?”)
  • “What is the best price you can give me?”( За сколько готовы мне отдать?)
  • “That’s a bit expensive. Can you lower the price?” (Дороговато. Можете снизить цену?)
  • “It’s still too much. The highest I can go is _____.” (Все еще дорого. Самое большое,что я могу дать это..)
  • “Can I get a discount if I buy more than one?” (Скидка будет, если я куплю больше?)

 

Если вы договорились, о цене, порадуйтесь, поблагодарите и назначьте следующую встречу, если хотите. Попросите контакты и время работы магазина.

  • “Do you have a business card I can give to my friends?” (У вас есть визитка, чтобы я дал друзьям?)
  • “Can I get your name so I can ask for you the next time I’m here?” (Как вас зовут, чтобы обратиться к вам, когда вас нет?)
  • “What are your hours?” or “When do you usually work?” (Когда вы обычно работаете?)
  • “Thanks for your help. I’ll definitely come back next time.” (Спасибо за помощь)
  • “Have a great day!” (Отличного дня!)
  •  

Совет 1. Никогда не назначайте цену первым. Обычно, человек, который говорит цену первый будет в более слабой позиции, чем тот, который эту цену осознает. Лучше вы отталкивайтесь от вашей цены, чем продавец от своей.

 

 Совет 2. Если продавец не хочет вам назвать своей цены, можете задать ему вопрос в шутливом тоне: «Вы работаете здесь и правда не знаете сколько это стоит«? (You work here and don`t really know the price?)

 

Совет 3. Помните, что в туристических местах price может быть завышена в 10 раз! Снижайте сразу вполовину и меньше, если слышите  заооблачную цену. И не верьте, когда продавцы говорят, что теряют деньги. Доход все равно достойный. Будьте настойчивы в своей цене и не поднимайте ее еще  выше.


Отличного дня,

Яна

 







Обсудить Вконтакте


Обсудить в Facebook


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *